O que faz trade marketing?
Como explicou Marcelo Ermini, Coordenador da Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Trade Marketing na ESPM, no episódio #116 do Lifelong Cast, podcast da ESPM voltado ao futuro do trabalho e dos negócios, trade marketing é a área responsável por “conectar a estratégia da marca com a execução no ponto de venda (PDV)”.
É o trade que traduz o plano da marca em ações concretas para os canais de distribuição, sejam eles supermercados, farmácias, bares ou lojas online.
O ponto de venda é visto como o momento decisivo em que todo o investimento em branding, pesquisa e publicidade é validado.
É ali, na frente da gôndola física ou digital, que a venda tem sucesso, ou não.
fonte:https://www.espm.br/blog/entenda-o-que-faz-trade-marketing/
Pilares de Trade Marketing na Prática Cooperativa:
- Execução no PDV (Ponto de Venda): Como o merchandising operacional (ocupação de espaços, precificação e reposição FIFO) garante a visibilidade dos produtos.
- Ações Promocionais e Ativação de Marca: Exemplos como o "Galpão Cheio", onde o trade marketing utiliza a confiança como argumento central de vendas.
- Gestão de Categorias: O desafio de gerenciar um mix entre as áreas agropecuárias, Supermercados e até mesmo o industrial. Tópicos para Exploração Detalhada
- O Profissional como "Pequeno CEO do Canal: Discutir a necessidade do profissional de trade marketing ser analítico e "gastar a sola do sapato" visitando as lojas para entender tanto o cliente quanto o atendente.
- Sazonalidade e Promoção no Agro: Como aproveitar datas comemorativas e períodos de safra para sinalizar promoções e aplicar marketing no ambiente da cooperativa.
- Tecnologia e Inovação: O papel da Inteligência Artificial e de ferramentas digitais para monitorar o desempenho dos promotores, auditorias de PDV e análise de ROI (Retorno sobre Investimento).
- Treinamento e Alinhamento: O impacto das reuniões de suprimentos e marketing para manter equipes alinhadas e lojas organizadas, o que reflete diretamente no bom atendimento ao consumidor.
Essa abordagem acima mostra a responsabilidade da equipe de trade marketing com um cenário real de uma grande cooperativa agroindustrial, atraindo tanto profissionais da área quanto entusiastas do setor agrícola e de varejo.
