Do Campo à Gôndola: O Poder do Merchandising e Trade Marketing na Cooperalfa

O que faz trade marketing? 

Como explicou Marcelo Ermini, Coordenador da Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Trade Marketing na ESPM, no episódio #116 do Lifelong Cast, podcast da ESPM voltado ao futuro do trabalho e dos negócios, trade marketing é a área responsável por “conectar a estratégia da marca com a execução no ponto de venda (PDV)”. 

 

É o trade que traduz o plano da marca em ações concretas para os canais de distribuição, sejam eles supermercados, farmácias, bares ou lojas online. 

 

O ponto de venda é visto como o momento decisivo em que todo o investimento em branding, pesquisa e publicidade é validado.

 É ali, na frente da gôndola física ou digital, que a venda tem sucesso, ou não. 

 fonte:https://www.espm.br/blog/entenda-o-que-faz-trade-marketing/

Pilares de Trade Marketing na Prática Cooperativa:

• Execução no PDV (Ponto de Venda): Como o merchandising operacional (ocupação de espaços, precificação e reposição FIFO) garante a visibilidade dos produtos.

• Ações Promocionais e Ativação de Marca: Exemplos como o "Galpão Cheio", onde o trade marketing utiliza a confiança como argumento central de vendas.

• Gestão de Categorias: O desafio de gerenciar um mix  entre as áreas agropecuárias, Supermercados e até mesmo o industrial.  Tópicos para Exploração Detalhada

•  O Profissional como "Pequeno CEO do Canal: Discutir a necessidade do profissional de trade marketing ser analítico e "gastar a sola do sapato" visitando as lojas para entender tanto o cliente  quanto o atendente.

• Sazonalidade e Promoção no Agro: Como aproveitar datas comemorativas e períodos de safra para sinalizar promoções e aplicar marketing  no ambiente da cooperativa. 

• Tecnologia e Inovação: O papel da Inteligência Artificial e de ferramentas digitais para monitorar o desempenho dos promotores, auditorias de PDV e análise de ROI (Retorno sobre Investimento).

• Treinamento e Alinhamento:  O impacto das reuniões de suprimentos e marketing para manter equipes alinhadas e lojas organizadas, o que reflete diretamente no bom atendimento ao consumidor.

Essa abordagem acima mostra a responsabilidade  da equipe de  trade marketing com um cenário real de uma grande cooperativa agroindustrial, atraindo tanto profissionais da área quanto entusiastas do setor agrícola e de varejo.

Além das Prateleiras: Como a Computação em Nuvem Está Turbinando o Merchandising Moderno

Merchandising Moderno: O Poder da Nuvem 

 No universo do Merchandising Sem Limites, o sucesso não acontece por acaso. 

Se antes o foco era apenas estratégia e execução, hoje a base de tudo é a tecnologia.

O verdadeiro motor que faz o visual merchandising girar é a computação em nuvem. 

Ela deixou de ser um termo técnico para se tornar a ferramenta mais poderosa dos gestores de varejo. 

Por que a Nuvem é o Coração do Merchandising Digital? 

Para quem vive a rotina do PDV, agilidade é a palavra de ordem. 

• Veja como a nuvem transforma a operação:

• Dados em Tempo Real:Imagine fotos de exposições, controle de estoque e pesquisas de preço chegando ao dashboard instantaneamente, sem atrasos na tomada de decisão. 
• Escalabilidade para Datas Sazonais: Em picos como Black Friday e Natal, o sistema se adapta ao aumento de acessos sem travar.
• Redução de Custos: Com o modelo Software as a Service (SaaS), você elimina gastos com servidores físicos pesados e foca o investimento no que importa: materiais de PDV e ativações de marca.
• Tendências que Estão Redefinindo o Setor 🚀 :IA Generativa no Trade Marketing. A nuvem permite que  IAs analisem o comportamento do consumidor através de câmeras inteligentes, criando planogramas otimizados em segundos. 
• 🌐 Edge Computing e Experiência do Cliente. A computação de borda reduz a latência, permitindo que telas interativas e realidade aumentada nas lojas respondam instantaneamente, sem falhas de conexão. 
• 📦 👉🏻Prateleiras Infinitas: (Unified Commerce) Com o estoque integrado, o promotor pode ajudar o cliente a comprar via tablet para entrega em casa, garantindo que nenhuma venda seja perdida.